超帅电子商务调查:三家导购网站效果个人评测 

2009-02-02 11:35 发布

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  本人作为运营推广负责人,一直想找有效的推广方式。在多种推广方式的今天,我说说现在关注的导购网站的合作推广。也是想大家分享一下我的经验。同时也可以促进一下当前导购网站的发展。
  本人所在的公司网站【奥迅运动城】在当今电子商务强烈竞争中强势当道的市场上,只做为中小型电子商务网站,经营的是正品运动品牌鞋服配件,个人感觉竞争比较大。主要的对手除了一样做运动品牌的B2C网站外,就是做正品与高仿混杂的淘宝。所以现在除了在稳定运营的前提拓展市场,多种推广方式进行中,我看中了导购网站的商品展示拓展和高转化率。
  和导购网站合作有一段时间,想说说自己的心得。总得来说,现在做的3家导购网站“聪明点”“特价王”“发现宝”都能带来流量。但具体问题具体分析,一切从实际出发。
  【聪明点】
  首先做得最好,性价比最高的就是“聪明点”,现在每天带来70+的ip,现在甚至100+ip,流量也很真实,以2009-1-16为例,97个ip独立访客也是97个(正常),但是来访次数241,有3个是旧访客,站内浏览次数335次,【自己计算,平均一个客户再访2.5次,浏览页面3.1页】
  


  至于一个客户进入网站浏览3.1个页面是否成交不说,因为在导购网站过来的流量转化率是较高的,3个页面完成交易是有可能的,再说无法肯定站长统计的数是否精确。个人觉得还是比较有高转化率的,加上流量也乐观。其实聪明点没有什么可以说,因为数据已经说了许多,一看数据就一清二楚,现象很正常,本质就清晰。
  我个人对【聪明点】的评价为【8分(最高10)】
  前期我们奥迅运动城在聪明点搜索时候,排名很低,可能经过优化后,排名开始上去了,搜索nike,kappa等品牌都会有高的曝光展示率。从而提高了我们点击。
  还有就是售后,他们的商家客服杨韵还算不错,挺会说,干活也干脆利落,工作到位。
  【特价王】
  关于“特价王”,我真的很无奈。说说数据,现在每天带来的ip都很不稳定,2009-1-16所来的ip就只有6(包括2个主站和论坛)。(题外:特价王注册了一套域名保护,tejiawang.com和tejiwang.com开始我发现奇怪统计器显示2个一样的域名,认真看才发现后者少了个“a”,特价王的域名保护不错)
  


  


  然后我们找一个历史最高来量的说说,以2009-01-10为例(主站),41个ip独立访客也是41个,41个觉得还可以是吧?但是我们要透过现象发现本质。41个ip而来访次数也是41个,继续,新独立访客41个,浏览次数41个,所有都是41,一个字汗(并且不只是这一天所用数据一个样,而是十天有九天是这样,剩下的一天只是来访多那么一两个)。懂看的人都知道,说明访问者(说的是访问者,不是客户)进入网站贡献了一个ip就走人了,不用说,转化率我不会奢望。
  


  而且不知道怎么回事,在12月中前不会这样的流量,而是每天只有2-5个ip,自从我投诉过几次后,ip是多了,但是都是如此的过客。我不能说什么,总不可以说他们内部要求员工每天要点击合作商家送送ip吧。
  特价王的商家客服还好,服务还可以的,但就是不很满意。关于这个IP的事我和商家客服说了,对方截图了他们自己内部统计的数据给我看(只能截图,说内部数据不公开,不开放后台给商家观看),一个天和地,他们竟然统计到过来我站的点击有上千个,暴汗。说将我的情况反映上去,然后就没下文了。
  然后私底下和一些圈内的电商朋友谈谈,他们都对特价王的口碑不怎么样,有一个同行给我看他站特价王的流量数据,更汗,IP数比PV数还多,无语。
  我个人对【特价王】的评价为【3分(最高10)】,那3分是因为客服态度+收录数据的服务。
  【在本文准备发布的时候,一个特价王的朋友相联系上了,他解释他们客户多数是返点通道点击的,所以流量有点垃圾,但是点击返点也是统计贵站的来路,就也只有一天几个ip么。再说贵站没有提供一切有效的统计数据后台参考,我们只能看站长统计】
  【发现宝】
  和“发现宝”合作比较早,但是效果还是不尽人意。昨天2009-1-16的流量只有2个IP。现在每天带来的ip也是10个内,流量也是真实的。
  

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  以这个月最高流量2009-1-2为例,14个ip独立访客也是14个(正常),来访次数pv27个,有14个是旧访客,站内浏览次数30次,【自己计算,平均一个客户再访1.9次,浏览页面2.1页】.这个转化率估计不是很高,有是有的,加上流量也不高,实际总转化数就是很低的。
  


  还有就是发现宝上面展示不满意,不知道发现宝是怎么一个商品展示的。搜索商品的时候,排在前面的都是大牌的卓越,七星的,而且经常都是一展示就是一个网站的商品粘在一起满屏都是,一个网站的商品完了才到下一个网站的,对我们这样的中小网站很伤。后来发现同一样的商品我们便宜,对方稍高,竟然排在前面,这个和大梁经理说说,他们说是有自己的一套技术排列,对方的网站返点加上价格就的确比我们网站的便宜。我无语。但是我说价格低排列,搜索后默认的不是以价格低排在前面,这个就不说了
  不过现在,情况变好了许多,不会说搜索一个商品,一个版面全是一个网站的。只是接前面所说的,我搜索商品后,选择以价格低排前,出现了0 价格商品的现象,发现宝看来不可以只能排除无货存和无价格的商品收录哇。这似乎需要改进,针对用户体验来说。
  


  还有就是发现宝的服务的确也无法说的,就是很好,从业务到服务都是大梁先生,前期合作麻烦他了许多事情。我是对事不对人的,大梁先生是个好经理。
  我个人对【发现宝】的评价为【5分(最高10)】
  在下只做了这三家导购网站,之前和大拿网有洽谈过的,公司怕合作过多了疏忽监测效果,就暂放下,年后再做考虑。本人是觉得大拿网还不错的,不过效果怎么样就要合作检测过才知道。关于上述的3家导购网站效果,只是针对我站【奥迅运动城】的数据分析,并不适用对其它网站。上述的导购网站与别的电商网站合作还是有很好的效果的,所以大家不要以点盖全。
  【上述所述纯属个人评测,对数据的分析,对导购网站个人无针对性,也非公司意见。在下学术未深,请多指点,如有误解,请多包含】
  大龙原创 www.buy007.com  2009年1月17日 转载标注
作者 奥迅大龙 的个人空间 本文仅代表作者观点,与站长网立场无关.
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全部评论1

  • bufanle
    bufanle 2012-4-27 15:07:16
      本人所在的公司网站【奥迅运动城】在当今电子商务强烈竞争中强势当道的市场上,只做为中小型电子商务网站,经营的是正品运动品牌鞋服配件,个人感觉竞争比较大。主要的对手除了一样做运动品牌的B2C网站外,就是做正品与高仿混杂的淘宝。所以现在除了在稳定运营的前提拓展市场,多种推广方式进行中,我看中了导购网站的商品展示拓展和高转化率。
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